证券时报 黄翔

7月以来，特斯拉在降价方面动作频频。

今日（9日），特斯拉官微公布最新引荐购车奖励规则，对Model3/Y、S/X等车型推出3500元至7000元不等的奖励。而在此前的7月1日，特斯拉还宣布购买特斯拉Model S(图片|配置|询价)/X可享受3.5万-4.5万优惠。

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今年以来，特斯拉多次调价，同时销量不断攀升，二季度，特斯拉全球范围内共计交付466,140辆，同比增长83%，远超市场预期。

特斯拉日前和一众新能源汽车品牌共同签署了《汽车行业维护公平竞争市场秩序承诺书》。

7月8日中国汽车工业协会在官网发布声明称，此前的承诺书中“不以非正常价格扰乱市场公平竞争秩序”涉及“价格”表述，表意不当，将上述条款从承诺书中删除。并敦促16家及其它汽车生产会员企业，严格遵守《反垄断法》及相关行政法规、指南、规章，自主定价、公平竞争，共同为产业规范健康创新发展贡献力量。

推荐购车奖励最高7000元

7月7日，特斯拉在官方微博上发布，即日起，升级 Model 3(图片|配置|询价)/Y 引荐奖励。升级后，成功引荐好友下订并在有效期内提车，即可赢得专属权益礼包，包括 3500 元引荐奖励、90 天 EAP 使用权、7000 积分等。

7月9日，特斯拉对这一推荐购车奖励政策进行升级，加入Model S/X车型。据最新政策，引荐好友购买特斯拉Model 3/Y或Model S/X，购车人可分别获得3500元或7000元引荐奖励用于抵扣车辆尾款（车主复购同享），同时还可获得90天增强版自动辅助驾驶功能免费试用权；引荐人可获得积分奖励用于兑换超充额度等。

此外，每成功推荐（复购）5人或20人，还可参与季度或年度特别激励抽奖，其中，年度奖池内含Model 3/Y后轮驱动版车辆1年使用权等。

而早前的7月1日，特斯拉才宣布，用户购买全新Model S、Model X两款车型的现车，即可享受3.5万元至4.5万元不等的优惠福利。

计入优惠福利后，Model S双电机全轮驱动版77.39万元起售；Model S Plaid三电机全轮驱动版98.89万元起售；Model X双电机全轮驱动版86.39万元起售；Model X Plaid三电机全轮驱动版101.39万元起售。

值得注意的是，今年以来，特斯拉在全球范围内多次调整售价。根据最新的价格，Model S和Model X等车型定价比年初低1.6万元至2.6万元不等。

年内多次调价

回顾来看，今年年初，特斯拉国产车型Model 3和Model Y(图片|配置|询价)大幅降价，创下历史最低价格的纪录，其中，Model 3起售价22.99万元，Model Y起售价25.99万元。此轮降价也掀起了新能源汽车市场激烈的价格战。

此后，4月7日，特斯拉在美国本土进行了降价，Model 3和Model Y分别降价1000美元、2000美元，Model S和Model X降价5000美元，整体降幅在2%至6%之间。与此同时，特斯拉还在美国正式推出了一款价格较低的Model Y车型，配备AWD动力系统，起售价4.999万美元。

但在5月，特斯拉又相继宣布提价，甚至“四天两次涨价”。其中，特斯拉Model 3、Model Y车型全线涨价2000元，而Model S及Model X全系车型涨价1.9万元。

不过此轮涨价并未持续太长时间，6月份，为刺激销量，特斯拉Model 3再次变相降价。从6月16日至6月30日，Model 3后轮驱动版现车推出8000元保险补贴的方案。

对比来看，7月初的这次降价，是特斯拉今年初全新Model S和Model X在中国发售以来的首次降价。此次降价后，两款车型的售价比年初定价还要低1.6万元至2.6万元不等。

产销量超市场预期

降价对于销量的带动是实打实的。7月3日，特斯拉发布第二季度全球生产及交付报告，全球范围内共计生产电动车479,700辆，交付466,140辆，分别同比增长86%、83%，远超市场预期。其中，Model3与Model Y交付了446915辆，Model S和Model X交付了19225辆。

在中国市场，Model Y也是多个单月最畅销的乘用车。据乘联会最新数据显示，今年5月，Model Y国内交付量同比大增152%，以超5万辆的单月成绩，再度成为中国市场交付最多的乘用车。

此前一季度，特斯拉生产及交付量分别为440808辆、422875辆，创下季度交付新高。其中，Model S和Model X生产19437辆，交付10695辆，仅占特斯拉总交付量的2.53%；而Model 3和Model Y的产量为421371辆，交付量为412180辆，占特斯拉总交付量的97.47%。

在5月举行的股东大会上，特斯拉CEO埃隆·马斯克曾预测，Model Y将是2023年全球销冠车型。按照分析机构JATO Dnamics的统计，在今年第一季度Model Y就已超越丰田卡罗拉，成为全球最畅销的车。第二季度亮眼的交付数据也意味着，Model Y或将继续打破燃油车的统治神话，引领绿色出行的广泛普及。

责编：陈英

校对：苏焕文

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